椰树牌椰汁，许多朋友应该都喝过吧。我身边有人说，跟其他椰汁比起来，椰树牌椰汁要好喝一点，我反正没尝出来，可是产品口味可能是它能火爆三十多年的底子。
当然，椰树牌椰汁的包装也必定是广告界的一股泥石流，美人模特那句“从小喝到大”的广告语引起了很大的争议。
那椰树牌椰汁是怎样开展起来的呢？这还要从它背面的老板王光兴说起，一位十分低沉的企业家。
王光兴身世清贫，初中结业后就出去打工了，你们知道他第一份作业是做什么的吗？你们必定猜不到。是个美工，这也是他和产品包装能联络在一起的源头，想想看椰树牌椰汁画风别致的包装必定离不开他了。
1958年，王光兴去了海口罐头厂，干的仍是美工，这个海口罐头厂实际上便是椰树集团的前身。
1986年，46岁的王光兴做到了海口罐头厂的厂长。你们知道其时这个厂是啥情况吗？已接连6年亏本，5年换了4任厂长，720万的家产亏得只差2万块就要破产了。
你甭说，这王光兴的确有气魄，当上厂长后就开端做大变革，他心里很清楚，罐头厂要想挣钱，靠现在的产品必定是不行了，有必要要在产品上立异才行。
正好那一年，我国有个闻名的营养学家去调查海南的食物制造业，其时就十分有远见地提出，海南应该走特征化路途，使用当地的资源优势，带动热带生果种植业的开展，这样50万果农才干脱贫致富啊。那什么是海南特征呢？椰子必定是其中之一。
所以，王光兴带领技能团队通过八个月，三百八十三次的实验后，不加任何反腐剂的天然椰汁诞生，100%保留了椰汁的原始滋味。
成果椰汁大卖。火到什么程度呢？光是倒卖购买券的黄牛，每天都能赚到500多块，那可是80年代啊，每天500块和现在万把块差不多。许多三亚的老百姓都是通宵跑去海口排队抢购椰汁，王光兴后来在各大电视台打出椰树牌椰汁的广告，立马风行了全国。
不过，椰树牌椰汁也有自己的问题了，这几年的出售额一向维持在40亿左右，面临了增加的瓶颈，公司高层决定为产品拟定新的宣扬方向，去打某些特别新功能，就期望更多的顾客买它的产品。可是问题的底子是椰树没有能顶替椰汁位置的新产品，也便是缺少立异了。
椰树牌椰汁是典型的打广告、铺途径的快消产品，产品30年来简直从没有一点立异，全赖不断拓宽出售来取得增加。你要知道顾客的消费习气是在渐渐改变的，假如你不能早点发现这个改变，并推出新产品来应对，很可能就会渐渐被抛弃了。
今日一切品牌的危机都是没有跟从顾客改变的危机啊。咱们看可口可乐，尽管它也要坚持经典的口味，但它还有雪碧、芬达、零度等等系列新产品去支撑。
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